莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家。化肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必不可少的生產(chǎn)資料，是糧食的“糧食”。因此，自從建國以來，為解決糧食生產(chǎn)問題，讓人民吃飽飯，我國積極推進(jìn)化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過引入國外肥料生產(chǎn)企業(yè)和學(xué)習(xí)其先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，造就了一批具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理能力的國有、公私合營、私營化肥企業(yè)，對(duì)我國肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用?；十a(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，是保障我國糧食安全的基礎(chǔ)，是整個(gè)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基石。但隨著消費(fèi)升級(jí)和農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)，對(duì)糧食從單純?cè)霎a(chǎn)到提出提質(zhì)增效的新要求，化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
1 我國化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程
1.1 品種從單一到多樣
我國化肥從單質(zhì)肥起家，到目前形成氮肥、鉀肥、磷肥、微量元素肥、復(fù)合肥等品種豐富、用途多樣的產(chǎn)業(yè)格局。
但氮肥仍占有較大比重，1985年，化肥使用量1775.8萬噸(折純，下同)，氮肥施用量1204.9萬噸，占比67.9%，磷肥施用量310.9萬噸，占比17.5%，鉀肥施用量80.4萬噸，占比4.5%，復(fù)合肥179.6萬噸，占比10.11%，上世紀(jì)90年代，王廷艾、李繼進(jìn)，作為硫酸鉀型氮磷鉀復(fù)合肥專利的主要發(fā)明人，其研發(fā)的低溫轉(zhuǎn)化法生產(chǎn)硫酸鉀復(fù)合肥技術(shù)，由于工藝流程簡(jiǎn)單合理、生產(chǎn)成本低、經(jīng)濟(jì)效益好，被業(yè)內(nèi)稱為是硫基復(fù)合肥的里程碑。
隨后，山東紅日20萬噸每年復(fù)合肥工程建成開工，中國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)拉開了大幕。2002年，化肥施用量4339.4萬噸，氮肥施用量2157.3萬噸，占比49.7%，復(fù)合肥1040.4萬噸，占比已達(dá)24%。到2015年，化肥施用量6022.6萬噸，氮肥施用量2361.6萬噸，占比39.21，復(fù)合肥施用量175.7噸，已占到36.13%。
隨著設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展，水溶肥、葉面肥等成為肥料新的品類增長(zhǎng)點(diǎn)，并且隨著水肥一體化的推廣和農(nóng)業(yè)部“兩減一控”的實(shí)施，單質(zhì)肥帶來的土壤板結(jié)、污染等問題也促使廠家開始轉(zhuǎn)型發(fā)展復(fù)合肥、控釋肥、生物肥、水溶肥、葉面肥等新型高效肥料。
圖1：我國多種肥料施用量比較
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)數(shù)，農(nóng)分期農(nóng)業(yè)研究院整理
1.2 企業(yè)數(shù)量從少到多，競(jìng)爭(zhēng)力從弱到強(qiáng)
建國之初，我國化肥產(chǎn)業(yè)可以說是非常薄弱，化肥企業(yè)少，生產(chǎn)工藝差，為促進(jìn)我國糧食生產(chǎn)，提產(chǎn)畝產(chǎn)量，加快了化肥工業(yè)的發(fā)展速度。
50年代，在吉林、蘭州、太原和成都建成了4個(gè)氮肥廠。1958年，化工專家侯德榜開發(fā)了合成氨原料氣中二氧化碳脫除與碳酸氫銨生產(chǎn)的聯(lián)合工藝，在上海化工研究院進(jìn)行了中間試驗(yàn)，1962年在江蘇丹陽投產(chǎn)成功，從此，一大批小型氮肥廠迅速建立起來，成為氮肥工業(yè)的重要組成部分。
60～70年代，又先后在浙江衢州、上海吳涇和廣州等地建成了20余座中型氮肥廠。70年代中期開始，又新建了一批與日產(chǎn)1kt氨配套的大型尿素廠。
80年代末開始至90年代，隨著改革開放的推動(dòng)和加快，為解決國內(nèi)資金不足的問題，利用國際金融組織貸款和政府貸款建設(shè)了一大批中型氮肥裝置，并對(duì)中小型氮肥進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造。隨后的”九五“計(jì)劃時(shí)期，也是化肥工業(yè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過度的時(shí)期。通過自出創(chuàng)新與引進(jìn)消化吸收相結(jié)合，逐步建立起化肥工業(yè)體系，形成頗具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的化肥企業(yè)。
截至目前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國有化肥生產(chǎn)企業(yè)3000多家，國有和民營企業(yè)并存，其中上市公司有45家(部分上市企業(yè)業(yè)務(wù)以農(nóng)藥為主，涉及化肥板塊)，總市值近3000億人民幣。
表1 ：2016年中國化肥行業(yè)前十強(qiáng)
2 化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展與糧食增產(chǎn)同步
2004年，中央開始將“一號(hào)文件”固定聚焦到“三農(nóng)”問題上，針對(duì)全國農(nóng)民人均純收入連續(xù)增長(zhǎng)緩慢的情況，中央下發(fā) 《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見》，決定在糧食主產(chǎn)區(qū)實(shí)行最低收購價(jià)格。糧食最低收購價(jià)格的實(shí)施調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的種糧積極性、保證了農(nóng)民的收益，也直接促進(jìn)了化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)民在糧食收益可以預(yù)期的情況下，愿意對(duì)糧食的生產(chǎn)加大投入，化肥作為糧食增產(chǎn)的基本要素，成為第一個(gè)糧食增產(chǎn)的收益產(chǎn)業(yè)。
從2004年到2015年，糧食實(shí)現(xiàn)十二年增，化肥施用量也實(shí)現(xiàn)十二年增，但隨著國家實(shí)行種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，最低收購價(jià)格轉(zhuǎn)向目標(biāo)價(jià)格，糧食產(chǎn)量十三年來首次出現(xiàn)降低，2016年糧食總產(chǎn)量61624萬噸，比2015年減少約520萬噸，化肥施用量也接近零增長(zhǎng)。
另一方面，隨著人民生活水平的提高和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，粗放式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式已經(jīng)無法滿足社會(huì)進(jìn)步的要求。國家開始大力推進(jìn)低碳減排施肥方式發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，要求化肥產(chǎn)品向復(fù)合化、專業(yè)化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變，以滿足農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增效的要求。
圖2：我國糧食總產(chǎn)量和化肥施用量
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)數(shù)，農(nóng)分期農(nóng)業(yè)研究院整理
3 目前我國化肥產(chǎn)業(yè)面臨的問題
這些年隨著我國化工行業(yè)的發(fā)展，化肥的產(chǎn)量、質(zhì)量、品類都有較大提升，但在生產(chǎn)端、流通銷售端、消費(fèi)端都面臨著一些問題。
3.1 企業(yè)自身產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，研發(fā)能力弱
2016年我國化肥產(chǎn)量達(dá)到7004.92萬噸，施用量約6034萬噸，是全球最大的化肥生產(chǎn)國和消費(fèi)國。一方面供過于求，行業(yè)集中度高，尿素產(chǎn)量嚴(yán)重過剩，尿素產(chǎn)能利用率只有78%，磷肥產(chǎn)能利用率69%。
另一方面為滿足糧食生產(chǎn)的增效提質(zhì)，復(fù)合肥料和新型肥料產(chǎn)能和創(chuàng)新不足，同質(zhì)化嚴(yán)重。從2016年第二季度開始，尿素價(jià)格一路下滑，除個(gè)別優(yōu)秀企業(yè)能夠盈利，大部分處在虧損狀態(tài)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2016年氮肥全行業(yè)虧損222.8億元，較2015年增虧193.9億元，行業(yè)虧損面50.7%。磷肥全行業(yè)利潤(rùn)6.4億元，大幅下降71.7%，行業(yè)虧損面26.9%。鉀肥全行業(yè)利潤(rùn)24.3億元，大幅下降40.7%，行業(yè)虧損面34.2%。2016年中化化肥虧損超46億，云天華虧損33億元，湖北宜化虧損12.49億。另一方面，惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)低，投入研發(fā)不足，相對(duì)于國外，上市肥料企業(yè)市值整體偏低，6萬億的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值并沒有誕生市值過千億的農(nóng)藥肥料企業(yè)。
2017年春耕時(shí)期，應(yīng)是化肥等農(nóng)資需求量最大，化肥廠商應(yīng)是開足馬力加緊生產(chǎn)，但據(jù)了解，山東省臨沐縣上百家化肥企業(yè)大量關(guān)停倒閉，歸根原因整個(gè)化肥行業(yè)產(chǎn)量大量過剩，有的甚至達(dá)到9成，再加上價(jià)格惡戰(zhàn)，最終導(dǎo)致抗壓能力低的中小化肥企業(yè)大量倒閉。
表2：部分化肥企業(yè)虧損一覽表
3.2 銷售鏈條過長(zhǎng)，品牌眾多，賒銷嚴(yán)重
傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式，為我國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展和糧食的增產(chǎn)起大巨大推動(dòng)作用，廠家通過省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)等一級(jí)級(jí)代理，建立觸及全國的分銷體系網(wǎng)絡(luò)，通過掌控其中關(guān)鍵經(jīng)銷商就可以將市場(chǎng)發(fā)展到全國，雖然這樣的模式加快了品牌的擴(kuò)張和市場(chǎng)占有率，但由于鏈條太長(zhǎng)，提高了化肥的成本，到農(nóng)戶手里化肥價(jià)格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出廠價(jià)。
另一方面由于信息不對(duì)稱，農(nóng)戶的市場(chǎng)博弈能力有限，容易買到高價(jià)或者低質(zhì)化肥，甚至假化肥，增加經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)成本。日前，江蘇工商部門通報(bào)了2016年化肥質(zhì)量抽檢結(jié)果，2575個(gè)抽檢批次中，有15%的產(chǎn)品不合格，一些品牌鉀含量標(biāo)注為15，實(shí)際檢測(cè)結(jié)果僅有0.5。像一些地方假化肥“忽悠團(tuán)”坑農(nóng)害農(nóng)事件層出不窮，輕則導(dǎo)致減產(chǎn)減收，重則絕產(chǎn)絕收?；寿|(zhì)量問題直接導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)量品質(zhì)問題，如何解決假化肥、次化肥，幫助農(nóng)戶買到真化肥、好化肥，成為肥業(yè)面臨的一個(gè)重要難題。
另外，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期性，收益的滯后性，農(nóng)戶對(duì)經(jīng)銷商往往會(huì)存在賒銷現(xiàn)象，經(jīng)銷商對(duì)廠家也存在賒銷現(xiàn)象，這無疑增加了整個(gè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系的風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式在產(chǎn)能過剩模式下面臨著更加嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。流通領(lǐng)域鏈條長(zhǎng)、賒銷嚴(yán)重、回款周期長(zhǎng)、加價(jià)嚴(yán)重，出廠價(jià)格與終端銷售價(jià)格不匹配等成為令化肥廠商、經(jīng)銷商極為頭疼的問題。
圖3：化肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)圖
注：圖片來自網(wǎng)絡(luò)
3.3 消費(fèi)端肥料利用率低，浪費(fèi)嚴(yán)重
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的肥料復(fù)合化率水平不到40%，低于世界平均水平50%，更遠(yuǎn)低于歐洲、美國等發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國家70%水平，這有肥料生產(chǎn)技術(shù)的原因，也有肥料使用方法問題。
根據(jù)農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)作物畝均化肥用量21.9公斤，遠(yuǎn)高于世界的平均每畝8公斤水平，是美國的2.6倍，歐盟的2.5倍。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物氮肥、磷肥和鉀肥當(dāng)季平均利用率分別為33%、24%、42%。其中，小麥氮肥、磷肥、鉀肥利用率分別為32%、19%、44%，水稻氮肥、磷肥、鉀肥利用率分別為35%、25%、41%，玉米氮肥、磷肥、鉀肥利用率分別為32%、25%、43%。
較低的肥料利用率不僅造成我國肥料資源的浪費(fèi)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，進(jìn)一步也對(duì)生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生的巨大破壞。土壤板結(jié)、土壤鹽漬化、有機(jī)質(zhì)含量下降、病蟲害多發(fā)、水質(zhì)污染等都是肥料利用率低下和過度施肥造成營養(yǎng)富集的后果。
3.4 種植大戶和職業(yè)農(nóng)民崛起，服務(wù)和不匹配
隨著我國農(nóng)村勞動(dòng)力的減少和土地流轉(zhuǎn)的加快，種植大戶和職業(yè)農(nóng)民漸漸成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，土地種植規(guī)模加大，單次購買農(nóng)資量加大，施用方法要求更加科學(xué)，單次投入農(nóng)資資金量大。傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式終端既沒有提供解決這么大化肥量購買量的物流解決方案，也不能幫助農(nóng)戶解決資金周轉(zhuǎn)問題。
4 化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
問題意味機(jī)遇，在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推動(dòng)下，一批行業(yè)人士意識(shí)到這些問題，開始助推化肥產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性改革。
4.1 產(chǎn)業(yè)整合、加大研發(fā)、轉(zhuǎn)型升級(jí)
截止到2016年，我國化肥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000多家，涉肥企業(yè)達(dá)上萬家。有金正大、中化化肥、湖北宜化、云天化集團(tuán)、史丹利等上市企業(yè)，也有眾多中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)，整個(gè)行業(yè)參與者眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
隨著國家對(duì)糧食生產(chǎn)提出新的要求、化肥行業(yè)優(yōu)惠政策支持力度的減弱、環(huán)保政策的陸續(xù)出臺(tái)，生產(chǎn)成本高、技術(shù)落后、污染嚴(yán)重的企業(yè)會(huì)被淘汰，企業(yè)向規(guī)?；l(fā)展會(huì)是必然，重組兼并定會(huì)出現(xiàn)。
另一方面，隨著國人對(duì)蔬菜水果需求的增長(zhǎng)以及食品安全的重視，新型安全適用于蔬菜、水果生產(chǎn)的肥料需求逐年增加，對(duì)傳統(tǒng)化肥企業(yè)提出轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，緩控釋肥、水溶肥、葉面肥、微生物復(fù)合肥、有機(jī)復(fù)合肥、腐殖酸肥料、復(fù)混肥料等占比未來會(huì)逐年提升。目前，從事新型肥料生產(chǎn)的企業(yè)已超過2000多家。
目前來看，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提升農(nóng)化服務(wù)水平，是化肥龍頭企業(yè)絕地突圍不得不做好的兩件基礎(chǔ)事情。參考國外化肥市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，目前我國化肥行業(yè)處在從粗放式到精耕細(xì)作式發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期，加大科研資金的投入、提高科技創(chuàng)新力度、完善產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)成為具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基本條件。
近日十家上市肥料企業(yè)發(fā)布2017年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，有八家實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。目前來看，一方面原因是今年尿素漲價(jià)，另一方面也是化肥企業(yè)加快轉(zhuǎn)型步伐，新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)開始顯露。
通過分析可以得到，大部分企業(yè)目前將轉(zhuǎn)型放在相對(duì)容易的營銷、聯(lián)合協(xié)作、增加出口等方面。如今年年初，云天化聯(lián)合貴州開磷、翁福共同打造硫磺采購平臺(tái)，硫磺作為磷肥生產(chǎn)的重要原材料，采購成本直接影響最終產(chǎn)品的價(jià)格，三家合作通過發(fā)揮集中采購規(guī)模優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)硫磺采購議價(jià)能力，降低化肥生產(chǎn)成本，而這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式將有利于中國化肥企業(yè)降低成本、增強(qiáng)研發(fā)、提高國際競(jìng)爭(zhēng)力。
4.2 互聯(lián)網(wǎng)+、拓展渠道、擁抱變革
在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售里，渠道商、經(jīng)銷商起著承上啟下的連接作用，渠道商從廠家進(jìn)貨，通過線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)資產(chǎn)品賣給用戶，主要賺產(chǎn)品的差價(jià)。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，給各行各業(yè)的發(fā)展帶來深刻的變革。
互聯(lián)網(wǎng)能夠提供高效、快捷的信息獲取渠道，降低信息不對(duì)稱帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)?；十a(chǎn)業(yè)也意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為未來這個(gè)行業(yè)不可缺少的角色之一，因此積極通過引入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具提升整個(gè)化肥產(chǎn)業(yè)的信息傳播效率、銷售效率，最常見的做法就是通過自建電商或者加入其他電商平臺(tái)，化肥商品名稱、生產(chǎn)廠家、質(zhì)量、價(jià)格等信息都將在網(wǎng)上透明顯示，讓農(nóng)戶清清楚楚、明明白白交易，解決化肥傳統(tǒng)銷售模式造成的層層加價(jià)、價(jià)格虛高等痛點(diǎn)。
目前來看，除了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)如阿里巴巴、京東開始開設(shè)農(nóng)資銷售頻道，絕大數(shù)排名靠前的化肥企業(yè)都已經(jīng)開發(fā)自己的電商平臺(tái)，有的不僅銷售自產(chǎn)化肥，也銷售他廠家生產(chǎn)的化肥。
表3：我國涉農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)電商概覽
一些農(nóng)資電商業(yè)務(wù)開展時(shí)并沒有直接從農(nóng)資銷售切入，而是通過農(nóng)業(yè)服務(wù)。通過農(nóng)業(yè)服務(wù)獲取客戶，通過農(nóng)技問答等方式增加用戶粘性，拓展如農(nóng)資銷售、農(nóng)機(jī)銷售、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。
表4：以農(nóng)業(yè)服務(wù)作為切入點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
但目前來說農(nóng)資電商仍處在燒錢階段，至少面臨以下幾個(gè)問題：
?農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷習(xí)慣嚴(yán)重不符合電商模式;
?農(nóng)民網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成需要時(shí)間和金錢成本;
?電商去中間化銷售與已有多年的傳統(tǒng)銷售渠道存在利益沖突;
?農(nóng)村物流配送體系落后，無法滿足農(nóng)資電商化物流配送最后一公里的要求;
?傳統(tǒng)渠道農(nóng)資產(chǎn)品的銷售往往帶有技術(shù)服務(wù)屬性，電商模式服務(wù)與售后問題很難保障。
這些問題不解決，尤其是資金和最后一公里物流問題，所謂的農(nóng)資電商與傳統(tǒng)的銷售模式并沒有太大的區(qū)別，反而因?yàn)榧尤腚娚踢@個(gè)原素，農(nóng)民不熟悉不熟練，增加了不必要的成本。
因此面對(duì)這些改革進(jìn)程中的困難，如何循序漸進(jìn)，采取符合當(dāng)下具有操作性的方案，不少企業(yè)在積極探索，如南京農(nóng)分期電子商務(wù)有限公司，面對(duì)農(nóng)戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商的不熟悉、不了解、操作難等問題，面對(duì)農(nóng)戶在種植過程中缺少技術(shù)指導(dǎo)、流動(dòng)資金等問題，在原有積累客戶資源的基礎(chǔ)上，推出化肥產(chǎn)品“肥寶寶”，直接將種植大戶與廠家對(duì)接，由廠家委派或者農(nóng)分期自有技術(shù)員解決技術(shù)問題，通過挖掘、對(duì)接社會(huì)存量物流資源，使效率更高、價(jià)格更低，并且農(nóng)分期提供化肥分期購買支持，同時(shí)解決了物流、質(zhì)量、價(jià)格、資金、技術(shù)等痛點(diǎn)，更符合目前我國目前農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的實(shí)際特征。
從目前的試點(diǎn)情況來看，“肥寶寶”深受農(nóng)戶歡迎，在安徽召開的十幾場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，單場(chǎng)參會(huì)大戶達(dá)到200多戶，意向率達(dá)70%以上，最高單場(chǎng)售肥500多噸，據(jù)農(nóng)分期肥寶寶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，一個(gè)月的時(shí)間，農(nóng)分期銷售化肥達(dá)1萬噸。
4.3 測(cè)土配方、精準(zhǔn)施肥、提升服務(wù)
雖然化肥零增長(zhǎng)政策給全行業(yè)未來的發(fā)展設(shè)置了“天花板”，但中國擁有20億畝耕地，是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)離不開化肥，市場(chǎng)需求總量依舊很大。
傳統(tǒng)憑借經(jīng)驗(yàn)式的施肥方式已經(jīng)無法滿足農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效的要求，科學(xué)施肥如測(cè)土配方施肥可能會(huì)成為未來主要的施肥方式。同時(shí)近年來土地流轉(zhuǎn)加速，規(guī)模化、技術(shù)型專業(yè)種植者的產(chǎn)生，對(duì)化肥品牌的選擇逐漸向規(guī)模型、資源型、創(chuàng)新型、服務(wù)型企業(yè)集中，能夠強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，將在未來的競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的單一的化肥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)多元化的服務(wù)需求。
很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，通過幫助種植戶實(shí)施測(cè)土配方施肥、土壤有機(jī)質(zhì)提升等綜合服務(wù)項(xiàng)目，大力推廣深耕深松、化肥深施、秸稈還田、水肥一體化等科學(xué)施肥技術(shù)，不僅推動(dòng)了自身化肥的銷售，也幫助農(nóng)戶提高了肥料利用率，節(jié)約了施肥成本。
4.4 政府指導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)
政策是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展的基本前提，也是行業(yè)趨勢(shì)的基本反饋，把握好政策和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)、增加利潤(rùn)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。在我國“農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的大背景下，“一控兩減三基本”和糧食提質(zhì)增效的要求下，國內(nèi)化肥生產(chǎn)方面的優(yōu)惠政策近年來不斷減少，而相應(yīng)在流通方面、出口方面有較大優(yōu)惠，如根據(jù)2017年關(guān)稅調(diào)整新方案，取消氮肥、磷肥等肥料的出口關(guān)稅，并適當(dāng)下調(diào)三元復(fù)合肥出口關(guān)稅。因此企業(yè)要學(xué)會(huì)利用利好政策，提高肥料出口和國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5 綜述
目前化肥產(chǎn)業(yè)處在變革的關(guān)鍵時(shí)期，外部糧食增長(zhǎng)紅利的消失、環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)、消費(fèi)升級(jí)、政策改變，內(nèi)部廠家低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、研發(fā)力度不足、傳統(tǒng)銷售渠道滯后、生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變等都是化肥整個(gè)產(chǎn)業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。企業(yè)加大研發(fā)力度、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、建立高效銷售渠道，從單一的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向作物全程營養(yǎng)解決方案，加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，及時(shí)有效地幫助農(nóng)戶解決生產(chǎn)過程中的實(shí)際問題，會(huì)是化肥企業(yè)未來實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”背景下逆勢(shì)增長(zhǎng)的重要保障。
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